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【企业访谈】英威腾

【企业访谈】英威腾

发布时间:
2016/05/13
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徐 辉, 2004年毕业于武汉大学电力电子与电力传动专业,获硕士学位,高级工程师。中国电源学会高级会员。作为深圳市英威腾电源有限公司创始人之一,现任副总经理,分管供应链、国内营销。多次任国家、省、市科技计划项目带头人。

 

 深圳市英威腾电源有限公司

 

“因为有着深厚的技术积累与富有前瞻性的市场触觉,我相信英威腾在未来仍能稳定增长,继续腾飞。”——英威腾电源有限公司副总经理徐辉

 

深圳市英威腾电源有限公司(以下简称“英威腾”)作为全球领先的数据中心能源解决方案提供商和模块化UPS领导者在去年斩获中国电源学会科学技术奖——优秀产品奖之后,又相继获得了赛迪顾问颁发的“2015-2016中国数据中心市场年度创新产品奖”及“2015-2016中国模块化UPS市场年度成长最快企业奖”,同时在市场上奋勇向前、持续发力,相继获取国家新闻行业、政府、武警边防等关键部门的青睐;在冬运会、“卫星发射中心”等重大国家项目中做出重要贡献;迪拜Gitex展、德国汉诺威CeBIT等国际重大展会上也有英威腾的身影;4.15日,以“开拓创新 共赢未来”为主题的全国20场数据中心技术交流会在哈尔滨盛大开幕……

 

为什么能在短短几年内就收获不俗的市场份额与品牌影响力?对此,本刊连线英威腾寻求答案,副总经理徐辉先生接受了采访。

《UPS应用》:当今经济形势的变化和产业的波动,与企业的发展生存息息相关。在新常态下,英威腾能保持不俗的市场战绩,是如何做到的?

 

徐辉:首先要肯定的一点,就是“质量可靠、技术创新”。这是英威腾人严格遵循的一个原则,也是我们的核心。无论经济形势和市场行情如何变化,都不会让我们动摇。

 

我们一直致力于模块化UPS的技术创新,现拥有产品的核心技术与700多项知识产权专利。我们的产品凭借高可靠性、高性价比,赢得了市场的赞誉。在政府、金融、通信、教育、交通、气象、广播电视、工商税务、医疗卫生、能源电力等各个领域及全球80个国家和地区,都有英威腾的身影。同时,在模块化UPS市场销售份额也做到了全国前三。

 

 深圳市英威腾电源有限公司

 

有强大的技术实力作为保障的同时,我们对行业技术的发展趋势也非常敏感:早在2014年,就开始进行微模块数据中心的产品研发,并推出了腾智ITalent系列大型一体化智能数据中心基础设施解决方案。简单来说,这个系列可一体化集成机柜、供配电、制冷、监控和布线等所有子系统;高密度、模块化的性能优势,带来高可靠性的同时又能做到灵活配置、快速部署。可以完美匹配当前国内各种规模、各种业务需求的数据中心;最近推出的PM50和PM10,均拥有超高输出功率因数kVA/KW(pf=1),更高效节能、更绿色环保(效率≥96%),让用户在感受节能、节约占地空间的同时,对设备的维护升级更加便捷;另外还新推出了全系列空调产品,比如有应用于高热密度数据中心、各类模块化数据中心、低PUE值要求的数据中心、机房局部热点改造、中、大型机房中的高热密度区域、机房面积紧张的数据中心的列间空调,NI Mate IN系列智能精密空调(26~100kW)NI Mate IN系列智能精密空调(5~20kW)。

 

其次,我们将“保障产品品质”作为一切生产活动的基础,在此之上,尽最大的努力,科学、有效地降低成本(包括材料成本和企业运营成本),这也是我们能做出销售成绩的一个重要原因。

 

我们能为用户源源不断地提供高性价比、优质的产品,依托自身集团化管理的供应链。整个英威腾集团共有电源、工业控制、电气传动、交通牵引、新能源汽车驱控,五大业务板块,各业板块的产品线供应链端(即采购、制造以及质量检测)共享一个公共平台,按照低成本采购、制造规模效应、质量的统一标准,实现企业运营成本的下降,这就保证了我们在提供高可靠品质的同时还可以保证极具市场竞争力的价格体系。

 

“因为有着深厚的技术积累与富有前瞻性的市场触觉,我相信英威腾在未来仍能稳定增长,继续腾飞。”徐辉补充说到。

 

《UPS应用》:您刚才提到英威腾能保持不俗的市场成绩,重要的一点就是对行业技术发展的趋势很敏感,那请您谈一谈英威腾在新品研发方面有哪些成果?未来关注的行业重点又会体现在哪些方面?

 

徐辉:技术创新是企业发展的源动力。我们一直强调技术创新,公司每年在研发上的投入都超过销售额15%。我们在模块机领域取得的各项发明专利都极具含金量。公司很多领导都是从研发部出来的,像我自己,以前也是做研发,也取得过发明专利,虽说我现在负责供应链和市场,但我觉得研发的经历对我现在的工作非常有帮助。例如前面我们谈到的,公司最近推出国内单个功率最大的模块PM50,以及嵌入式的模块化PM10,这都是不断研发的成果。

 

在对市场销售而言,针对当前数据中心的发展需求,英威腾在今年会重点推出微模块数据中心的产品,包括一体化、冷通道。另外公司还会专门针对北美208V市场,推出全系列208V专用UPS。将会在金融、通讯、高端制造等行业重点耕耘。

 

《UPS应用》:品牌效益在如今的市场营销中越来越重要,作为公司对外的名片,英威腾是如何推广自己的品牌的呢?

 

徐辉:英威腾作为全球领先的高端电源解决方案供应商,公司致力于通过技术创新和品牌全球化运营,成长为电源及电力电子相关领域令国人骄傲的世界级企业。公司在品牌建设方面主要通过:优质的产品——通过产品领先的技术及高超的工艺水平,树立良好的口碑;展会——通过参加各种展会,宣传产品及品牌形象,挖掘和发现潜在客户;服务——为客户提供可信赖的服务质量(售前、售中、售后),想客户所想,急客户所急,从感官上和心理上获得客户和市场的认可;宣传——利用网络、展会及各媒体上进行品牌推广和宣传,扩大公司知名度,让客户及潜在客户更好的了解我们。通过上述几方面齐头并进,共同打造英威腾龙头企业的品牌。

 

《UPS应用》:企业文化是企业的灵魂和命脉,您认为多年的经营发展中,英威腾公司如何打造独具特色的企业文化,从而吸引更多高质量、多元化的人才加入到企业中来?

 

徐辉:公司奉行“尊重人才,经营人才”的核心价值观,并提供更合理的薪酬福利以及良好的职业发展通道助力我们的员工实现自我价值。员工通过树立主人翁的精神,与团队成员建立大家庭的氛围,用敬业进取的工作作风来推进英威腾更能扬帆远航。我们的员工可以从工作中获得成就感。公司树立最佳雇主形象,员工成为忠于公司的员工,从而达到公司和员工的契合,实现公司和员工共同发展。

 

《UPS应用》:请问如何看待英威腾面对发展带来的挑战?

 

徐辉:很好的市场前景就在眼前,要想分享美好果实,必须要看到拦路虎的存在:比如,因成本等问题导致的行业竞争会更加激烈;中高端机的市场大部分仍被国外品牌占据;我们国内优质人才的储备相对匮乏。

 

 

英威腾凭借自身的优势可以轻松应对,首先,从技术角度来看,我们掌握了电源产业的核心技术,研发能力及设计平台均属于行业领先;其次,从生产研发的角度来看,我们拥有10大研发中心、4大生产基地,集团化采购降低生产成本;第三,从营销的角度看,我们的营销网络覆盖面广,在国内设有办事处30多个,在印度、俄罗斯设有海外办事处2个,售后维修中心4个,设有完善的维修中心,能够快速提供良好的售后服务,全球营销服务网络立体覆盖、快速响应。

 

《UPS应用》:英威腾未来十年的发展计划是什么?您对UPS行业的未来发展有着怎样的预期和看法?

 

徐辉:未来十年,英威腾将继续秉承公司经营理念,立足于工业自动化和能源电力领域,依托电力电子、电气传动、自动控制、信息技术等,做大做强电气传动、工业控制、交通牵引、电源、能源管理、新能源、智能电网等主要业务,做成产品结构合理、技术领先、管理高效、盈利能力强等竞争优势明显的国内领先、国际知名,社会责任充分承担,发展和谐的国际专业化产业集团,这是我们未来10年的发展计划。

 

就行业发展来说,2015年国内UPS整体市场销售额为52.32亿,与2014年相比同比增长9.9%。数据中心机房整体市场约327亿,市场需求量以每年约30%的增速在增长,加之目前大数据时代的来临,各类IDC机房、数据中心、云计算等需求也在快速递增,而英威腾应世而出腾智ITalent系列大型一体化智能数据中心基础设施解决方案在各行业也受到了热议及应用,这个在以后的市场上会是一个增长点,我认为未来的HVDC(高压直流供电)会是一个新的增长点和趋势,但交流UPS的市场不会受到影响,继续有稳定增长,其模块化势必会成为中大功率UPS发展的必然方向。

 

在问及英威腾对UPS行业发展做出哪些突出贡献时,徐辉非常谦虚,他表示:“英威腾在2010年就致力于推广模块化发展趋势,并且RM系列推出后,迅速改变了国内用户对模块机的偏见,以前国内客户一直认为模块机没有工频机可靠,我们用事实证明了模块机的可靠性,造成这种偏见的原因是以前国内厂家并未真正掌握模块机的核心技术。同时这几年英威腾在欧洲市场备受推崇,在激烈的海外市场打出一片天地,改变了欧洲人对中国UPS厂商只会做后备机和低端机(1-10K)的偏见。为中国UPS做正名,英威腾做到了!”

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